Исследования издания «Мой Склад»
Российский e-commerce стоит на пороге массового исхода: по прогнозам исследования «Мой Склад», в 2026–2028 годах с маркетплейсов уйдёт не менее 20% селлеров — это более 60 000 предпринимателей, которые откажутся от зависимости от Ozon, Wildberries и других площадок. Если вы тоже чувствуете, что работа на маркетплейсах становится менее выгодной и предсказуемой, вы не одиноки. Пришло время рассмотреть стратегию, которая сохранит вашу маржу, клиентов и контроль над бизнесом.
Почему 2026–2028 годы станут переломными для селлеров?
Согласно данным аналитиков,
комиссии маркетплейсов уже достигают 35–60% от выручки, а правила игры меняются ежемесячно.
Продавцы сталкиваются с:
- Растущими издержками — комиссии, платное продвижение, логистика и хранение съедают до двух третей дохода.
- Потерей суверенитета — вы не владеете клиентской базой, не можете влиять на ценообразование, а аккаунт могут заблокировать без подробных объяснений.
- Алгоритмической несправедливостью — в топе выдачи остаются крупные игроки и товары с минимальной наценкой, а качественные нишевые продукты теряются в общем каталоге.
В результате, даже при росте оборота чистая прибыль не увеличивается. Многие селлеры работают «в ноль» или вовсе в минус, особенно в категориях со средней и высокой себестоимостью.
Бесплатный аудит вашей экономики с маркетплейсов
Проанализируем ваши фактические комиссии, логистику и потенциал для роста маржи. Предоставим отчёт с расчётом точечной экономии после перехода на свой магазин.
Собственный сайт — необходимость, а не дополнительная опция
В 2026–2028 годах наличие собственного интернет-магазина перестаёт быть альтернативой — это обязательный элемент бизнес-модели для тех, кто планирует развиваться, а не выживать. Вот что даёт переход на прямые продажи:
- Маржа вместо комиссий — вы платите только за хостинг, CRM и эквайринг (5–7%), а не 35–60% маркетплейсу.
- Полный контроль над брендом, клиентским опытом, аналитикой и коммуникацией.
- Лояльность, а не одноразовые покупки — вы можете запускать программы лояльности, персональные предложения и повторные продажи.
- Независимость от правил площадок — вы сами управляете ассортиментом, скидками и логистикой.
Уже сейчас бренды, которые сделали ставку на собственный сайт, показывают рост доли прямых продаж до 80–90% от общей выручки.
А что же делать с логистикой?
Один из главных страхов при уходе с маркетплейсов — потеря удобной и налаженной системы доставки. Однако сегодня инфраструктура для независимых продавцов развита как никогда.
Вы можете легко подключить отправки через сеть ПВЗ СДЭК или Boxberry, которая по охвату и доступности не уступает пунктам выдачи крупных площадок. Для тех, кто хочет полностью делегировать складские и логистические процессы, появилось готовое решение — СДЭК Фулфилмент. Этот сервис берёт на себя приёмку, хранение, сборку, упаковку и отправку ваших заказов, что делает логистику не сложнее, чем на маркетплейсе, но под вашим полным контролем. Таким образом, цепочка «ваш сайт — удобная доставка клиенту» уже отлажена и доступна каждому бизнесу.
FOG: партнёр в переходе с маркетплейса на свой сайт
Команда FOG помогает селлерам строить независимые и прибыльные продажи через собственные онлайн-площадки. Мы не просто создаём интернет-магазины — мы выстраиваем полноценную экосистему, которая включает:
- Экспорт карточек с маркетплейса — перенесем все товары на ваш интернет-магазин
- Разработку сайта-продавца — адаптируем дизайн, логику и функционал под вашу целевую аудиторию.
- Интеграцию с CRM и сервисами — настраиваем автоматизацию заказов, складской учёт, email- и SMS-рассылки.
- Настройку рекламы и аналитики — помогаем привлекать трафик из соцсетей, поиска и прямых переходов.
- Поддержку и развитие — сопровождаем ваш сайт после запуска, помогаем масштабироваться.
Наши клиенты уже через 3–6 месяцев отмечают рост маржинальности на 25–40% и сокращение зависимости от маркетплейсов.
Подберем идеальное решение
Ответьте на несколько вопросов и получите персонализированное предложение
Что делать сейчас: пошаговый план для сомневающегося селлера
Если вы всё ещё не уверены, актуален ли для вас переход, выполните три шага:
- Проанализируйте свою экономику — посчитайте, сколько вы реально зарабатываете после всех комиссий, продвижения и логистики на маркетплейсе.
- Изучите своих покупателей — если у вас уже есть лояльные клиенты, они готовы покупать напрямую.
- Закажите бесплатную консультацию в FOG — мы проведём аудит, покажем расчёты и поможем принять взвешенное решение.
Маркетплейсы останутся каналом продаж, но не основным. Ваш собственный сайт — это актив, который будет приносить прибыль годами.
Интерактивный калькулятор
Сравните экономику маркетплейса и собственного магазина
Подставьте ваши данные и получите наглядный расчёт экономии, прогноз роста маржинальности и аргументы для перехода на прямые продажи.
Вводные данные
Ozon 15–35% · Wildberries 20–40% · Яндекс.Маркет 10–25%
Типовая комиссия
24%Наценка категории
32%Рекомендации FOG
Снизьте маркетплейс-зависимостьРасходы по каналам
На маркетплейсе
Собственный магазин
Ежемесячная экономия
0 ₽Доп. доход за год
0 ₽Рост маржинальности
0%Куда уходят деньги сейчас
МаркетплейсЗатраты до и после перехода
В рубляхПерсональный результат
Ваш персональный расчёт готов
Чтобы сохранить эти данные и обсудить с коллегами или нашим экспертом детальный план перехода, оставьте контакт для связи. Мы вышлем вам разбор расчёта и предложим время для консультации.
- PDF с расчётом и ключевыми цифрами.
- Подбор удобного времени консультации.
- Ответы на вопросы по вашей категории.
* Все расчёты являются приблизительными и не учитывают индивидуальные условия тарифов, логистики и маркетинга.